Que contrôler en l’absence de ventes ? Analyse en 7 étapes
Quand les ventes ne viennent pas, le problème se trouve rarement dans la publicité seule, mais souvent dans l’offre et l’ordre de l’entonnoir.
La vente ne se devine pas ; elle se mesure.
7 questions d’audit
- La proposition de valeur tient-elle en une phrase ?
- Que montre la miniature de couverture ?
- Les 20 premiers mots de la description expriment-ils les bénéfices ?
- Combien d’étapes faut-il pour atteindre le paiement ?
- Avez-vous recueilli l’avis des premiers acheteurs ?
- Où le test A/B a-t-il été réalisé ?
- Existe-t-il un public de reciblage ?
Si moins de trois réponses sont clairement positives, mettez la campagne en pause et corrigez l’offre, les preuves ou le parcours avant d’acheter plus de trafic.
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